1、创造一个全新的领域

你创造了一个全新的产品。

创造意味着进入了新的领域，切入了一条新的赛道，创造出新的产品，一旦这个产品被证明是满足消费者需要的，那就会吸引消费者的精力和物力。

比如说Iphone，第一次把智能电脑和传统手机完美结合；

比如说Facebook，缩短了人与人的距离；

比如说比特币，第一次有了不受监管的去中心化货币；

比如说支付宝，就打造了一个让人们信任的全新的支付体系。

如果我们即有了发明创造，并且能做得很好，做到垄断，那么就有足够大的优势，能够形成全面的垄断，公司估值也会很高，创始人也会被视作商界伟人。

但创造有不少缺陷，第一，我们往往无法正确判断消费者的需求，往往我们认为创造出消费者需要的产品，消费者往往并不真正需要；第二，很多我们以为创新的产品，其实曾经被创造过，只不过不受消费者欢迎，因此失败了。第三，即使你创造的是消费者喜欢的产品，往往也会因为时机不对，而无法形成大规模落地。

2、模仿和优化现有产品，为消费者提供了更好的选择。

这种思路下，提供的产品，也可以理解为模仿，只是在原有产品的基础上，做的更加完美，更加符合客户的消费预期。

比如说腾讯的QQ，就是模仿了ICQ，在ICQ的基础上，继续优化了产品，加快了迭代速度，让产品更加被消费者认可；

比方说史玉柱赚第一桶金的巨人汉卡，就是模仿了联想的汉卡推出的。而其后他创立的巨人网游，更是在各类网络游戏中杀出了一条血路；

其实模仿是非常好的方式，这意味着客户需求已经被证明是真实存在的，而且同类产品也被证明是消费者需要的，我们要做的就是做出比原有产品更好的产品，被消费者认可即可。

这比思路一要靠谱许多，因为大部分的创新都是伪创新，很少有人能真正了解消费者的需求，找到消费者需求的产品，这是非常抽象的。而模仿则规避掉了这些不确定性和抽象的 要素，直接进入到了可量化的阶段，即，我只要做的更好就可以了。

所以，马化腾创业的时候，就做两件事，第一，不断完善QQ使用体验，第二，不断和消费者沟通，优化QQ。

史玉柱创业的时候，也就做了两件事，第一是不断研发和使用产品，第二是把产品推广出去。

从抽象到具体，创业就容易许多。

3、深度挖掘粉丝需求，在粉丝上继续营销

当你或者你的产品有了一票死忠粉后，你就不断提供数量更多和形态更多元的产品，进一步满足他们的需求。

比方说张学友，当大家觉得他的歌好听，他就会出唱片，开演唱会，出MV，进不断的让你掏钱。