面试时，通常都会被HR询问“期望薪资是多少”，一般到这个阶段，也就代表面试基本通过了。有人会谈薪，甚至可以多拿30%的薪资，而有的人不敢开口，只能被压价。近日有一则热搜话题#这是我见过最会谈薪的00后#，这位网友谈薪思路清晰，循序渐进，拿到了自己期望的薪资。

薪资背后是求职者的价值体现，同时也是未来升职加薪的基准。所以一定要掌握一些谈薪技巧，高效谈薪。

一、拒绝谈薪羞耻——大胆谈薪

很多求职者不敢直接在谈薪时讨价还价，甚至有谈薪羞耻，尤其是职场经验不够丰富的年轻人。本质上，薪资水平是一个人的价值体现，不懂得谈薪，很容易让自己成为浮动薪资的最低点。有人说，胆子越大，薪资越高。

面试时如此，工作过程中涨薪也是如此，根据自己的价值提升重新衡量自己的薪资，大胆谈薪，才能不断升职加薪。大胆谈薪一方面是要拒绝谈薪羞耻，不要一问到薪资就羞于启齿，另外一方面要根据自己的能力，可适当报出高薪资。

当面试官询问期望薪资时，需要注意的就是不要报最低价，可以报自己可接受的最低值和预期最高值的中值，不要不敢报高价。比如，自己可接受的最低薪资是8K，预期的最高值在12K，那么可以根据企业的实际情况，如果企业的薪资处于中等水平，可以报10K，如果企业薪资水平偏高，可以报高位数12K。

二、问清薪资结构——反客为主

看到过多个类似的案例，面试时HR说的是年薪12万，结果工作一个月后发到手只有6000元。经过询问才知道，基本工资只有4000元，绩效工资2000元，剩余的是季度考核工资和年度考核工资，分季度和年度进行发放。所以，谈薪之前一定要先问清薪资结构，并且在了解自己岗位对应的市场薪资水平和企业薪资水平的基础上，再进行薪资谈判。

一般最基本的薪资结构是：基本工资+绩效+福利。衡量薪资时，既要看月度固定薪资，也要关注薪资框架结构和其他的福利等。在知己知彼的基础上，才能做到心中有数，反客为主。根据对方提供的薪资结构，来衡量对方给出的综合薪资情况，也可以作为自己在候选企业中选择的参考。

具体怎么询问薪资结构呢？可以采用委婉的表达方式，比如：“请问一下，咱这边的薪资结构是怎么样的啊?”当对方给出薪资组成之后，还要具体询问其中的分项，进行具体了解。比如绩效考核的比例是多少；绩效考核的部分，是另外增加的部分，还是在基本工资中占取一部分；绩效是按照绩效工资的标准按月发放还是按绩效奖金的方式，按照季度发放；福利具体包括哪些，是补贴还是实物等。

三、瞄准谈薪时机——高效谈薪

谈薪的攻略需要掌握，同时，也要学会观察企业方，根据面试官所代表的企业方的态度来决定自己的谈判尺度。大部分企业都有明确的薪资制度，有时候为了留下优秀人才也是会有浮动，况且，大部分企业的薪资制度中都会有不同的职级水平，也对应不同的薪资。

企业会根据所招募人才的情况给出合理的薪资。如果对方释放了一些类似“急招人”“关键职能”“核心岗位”“价值认可”等讯号时，说明企业对你比较认可，或者是高价值岗位，那么这时候也是谈薪的好时机。

当企业对应聘者比较认可时，也会展示企业的优势来留住人才，所以这时候谈薪成功的概率更大；而那些关键职能岗位，在企业中担当重要角色，当遇到合适的人才时，也会给出相应更高的薪资水平。

对于企业认可的人才，企业更愿意将薪资水平定在区间的高值，因为即使高薪也会为企业带来高价值贡献。

四、抛出价值背书——支撑高价

谈薪过程中，还要注意的就是要讲究有理有据，比如抛出自己的价值背书，提醒HR自己的价值感，这样才容易让对方认可你所提出的薪资水平。另外，自己之前的薪资水平也是企业定薪的依据之一，可提供自己的工资流水以及福利情况。还有就是近期面试的其他企业的薪资水平等，这些都可以作为自己的薪资水平的依据。

市场价值也是依据之一，也就是对标自己的能力水平和岗位，在同行业中整体的薪资水平。在价值背书中，除了以往的经验值展示以外，还有对未来的规划，也就是要让面试官知道，你可以在未来创造更大的价值。具体谈薪时，可以这样沟通：“在面试之前已经了解到该岗位的平均薪资是10K-14K，根据咱们公司的情况，也是处于行业领先水平，结合我自身在行业内的项目经验和能力，我的期望薪资是12K。我自己还是非常喜欢这个岗位的，未来也是计划在领域内深耕，也希望能有幸入职贵公司。”

提出高薪资的要求时，也要在恰当的时机嵌入个人价值背书，这样可以深化面试官对你的价值认可，促成谈薪的成功。当然，使用技巧的前提是具备与岗位匹配的能力，这是谈薪的底气。愿大家都能掌握高薪谈判技巧，找到一份有“钱”途的靠谱工作！